Müşterinin her yerinde bir mülk
Daha 18 yaşındayken başarılı bir iş için gerekli yeteneğe sahipti: Bugün sigorta uzmanı ve inşaat finansörü André Sellmann (36) sadece Sellmann & Worm aracı kurumunun hisselerinin yarısına sahip değil. Ortaklarıyla birlikte müşterilerin gayrimenkulleri için istedikleri her şeyi tek bir çatı altında sunuyor. Başarılı modelin doğmasına yardımcı olan kişilerden biri, daha sonra NordHand’in eş başkanı olarak kendisine danışmanlık, mikro kredi ve ağ oluşturma konularında destek veren yönetim danışmanı Frank Lunke’ydi.
André Sellmann hiçbir zaman reklam vermek zorunda kalmadı. Müşteriler, kendisi ve ortağı Rainer Worm ile iyi deneyimler yaşadıkları için tavsiye üzerine geliyorlar. Birlikte on yıldır inşaat finansmanı ve her türlü sigorta konusunda uzman olan Sellmann & Worm aracılık şirketini yönetiyorlar. Şu anda Dortmund ve çevresinde 13.000’den fazla müşteriyi temsil ediyorlar. Dortmund’dan müşteri Martin Lang, “İkisi de özgün, yetkin ve arkadaş canlısı, müşterilerin tüm isteklerine yanıt veriyorlar” dedi.
Mükemmel müşteri çözümü için
İki danışmanlık uzmanı zaman ayırıyor ve müşterilerini tam olarak nasıl destekleyebileceklerini dile getiriyor. Örneğin, inşaat finansmanı söz konusu olduğunda. Sellmann, “Bizim için genellikle bir mülkün finanse edilip edilmeyeceği değil, nasıl finanse edileceği söz konusudur” diyor. Örneğin hayatının ortasındaki Hermine Schröder’in durumunda André Sellmann, emeklilik karşılığı olarak satın almak istediği hayalindeki dairenin finansmanının mümkün olduğuna dair hiçbir şüphe bırakmıyor. Çünkü 36 yaşındaki André Sellmann ve ekibi – aracı kurumun on iki çalışanı var – tüm olanaklardan yararlanabiliyor.
400’den fazla banka ve 100 sigorta ortağı
André Sellmann, “Ülke çapında 400 banka ve 100 sigorta ortağıyla çalışıyoruz” diyor. Örneğin, müşterinin bankasıyla istenen finansman mümkün değilse, genellikle koşulları uygun olan başka bir finans kurumu vardır. Hermine Schröder için de André Sellmann mükemmel bir banka ve iyi bir çözüm buldu: on yıl boyunca uygun bir faiz oranı taahhüdü ve daha sonra faiz oranlarını düşük tutan bir bina tasarruf sözleşmesi.
İnşaat finansmanından iç tasarıma kadar
Finansman sağlandıktan sonra, müstakbel mal sahibi mülkle ilgili diğer görevlerle karşı karşıya kalır: noter tasdiki, vergi sorunları, olası tadilatlar ve ayrıca iç tasarım. Sellmann, “Müşterilerimiz bizden defalarca bu hizmetleri talep etti” diyor. Bu arada, o ve Worm bu durumlarda da iyi çözümler sunabiliyor ve güçlü, uzun süreli ortaklara yönlendirebiliyor. Hatta bazı ortaklar altı aydır onun ve ortağı Worm’un yanında çalışıyor. Dortmund-Körne bölgesinde Hallesche Straße 90-92 adresindeki yeni şirket binasına taşındılar: Noter, vergi danışmanı, mimar ve malzeme ve tüccar ayarlayan Factura adlı yan kuruluş. İki emlakçı ve kendisi ve eşi Kladiola tarafından kurulan Dortmunder Immobilien Service Gesellschaft, tavandan tabana pencerelere sahip modern, ışık alan konuttaki tam hizmet sunumunu tamamlıyor.
Zemin katta sergi alanı.
1970’lerden kalma dört katlı, tamamen yenilenmiş evin bodrum katında mutfak üniteleri veya sıhhi tesisat ve fotovoltaik (PV) sistemler gibi iç donanımlar çekici bir sergi alanında sergilenmektedir. Bu kata, tüm ev için merkezi bir resepsiyonun bulunduğu aydınlık ve şık tasarımlı giriş alanından ulaşılabiliyor. Sellmann and Co. enerjisinin bir kısmını çatıdaki kendi PV sistemi ile üretmektedir. Park alanlarında elektrikli araçlar için şarj noktaları planlanmıştır.
Trendler ve tasarım için bir beceri
“Dortmund Gayrimenkul ve Finans Evi” – kısaca DoDomus – Sellmann çiftinin ortak yatırımıdır. Ultra modern ofislere ve ticari sergiye ek olarak, ev aynı zamanda altı geniş, yenilenmiş daireye de ev sahipliği yapıyor. Yüksek kaliteli dairelerin en büyük artısı, asil toprak renklerinde ankastre cihazlar ve engelsiz banyolar içeren parlak donanımlı mutfaklarla döşenmiş olmaları. Sellmann, “İç tasarım eşimin hobi alanı,” diyor. “Mobilya ve mutfak trendlerini çok iyi biliyor.”
Bugün Sellmann’ın şirket portföyünde 200’den fazla konut birimi bulunmaktadır. Bunların arasında çok sayıda kiralık daire ve aynı zamanda bir otel de var. “Bu nedenle yatırımcıların ve yeni mülk sahiplerinin nerede sıkıştığını çok iyi biliyoruz”. Ve günlük yaşamlarında genellikle tavsiye edilebilir bir noter, vergi danışmanı, mimar, zanaatkar veya iç mimar aramak için çok az zamanları olduğunu.
Sorun çözücü NordHand
Kendini iyi hissettiren bu eşsiz emlak merkezi, Sellmann’ın başarılı kariyerinin şimdilik en önemli noktası. Bu işe, liseden mezun olduktan hemen sonra, sigorta uzmanlığı eğitimine paralel olarak başlamış. “Bağımsız bir sigorta brokeri olarak mevcut bir satış organizasyonuna katılmak istedim.” Daha sonra NordHand’in yönetim kurulu üyesi olan yönetim danışmanı Frank Lunke, o dönemde kendisine danışmanlık yaptı, onunla birlikte bir iş planı hazırladı ve Avrupa Sosyal Fonu’ndan finansman başvurusunda bulunmasına yardımcı oldu. “O zamandan beri Frank Lunke’ye büyük saygı duyuyorum, o bir sorun çözücü.” Birkaç yıl sonra Lunke, NordHand aracılığıyla ona bir gayrimenkul projesi için 10.000 Euro tutarında bir mikro kredi ayarladı. O zamanlar bu tür meblağlar hala yeterliydi. Sellmann bugün tamamen farklı miktarlarla çalışıyor.
NordHand yoldaş Sellmann
Yine de finans müdürü Sellmann, NordHand yoldaşı olmaya devam ediyor. Eğer birisinin yeni bir girişim için fona ihtiyacı olursa, onu uzun süredir akıl hocası olan kişiye yönlendirmekten mutluluk duyuyor: “Çünkü NordHand’de, geleneksel bankalarda sıralamaya giremeyenler bile iş fikirleri için bir şans elde ediyor.” Ve NordHand yoldaşları arasında her zaman projeleri için ortaklar buluyor: Tasarımcılar, fotoğrafçılar ve hatta zanaatkarlar. Ayrıca, mutlu bir aile ortamında yaşayan dört çocuk babası, çevresini her zaman dikkatle izliyor.
